售房，經(jīng)紀(jì)人都會聘請稱為“房屋展示師”的專業(yè)人員，將房子打扮得好看或重新規(guī)劃內(nèi)部布局，吸引買家一踏入房內(nèi)就愛上這套房子。
房產(chǎn)展示公司的弗茲說：“走進(jìn)房內(nèi)最初20秒，買家心里就有感覺自己會不會住在這里。
（買房子）是很大的情感選擇，一旦我們愛上一套房子，我們會排除很多困難來得到它。在布置待售房的過程中，可能會遇到一些挑戰(zhàn)，比如一些老房子功能性區(qū)域的隔斷已經(jīng)過時；"
還包括有的地方太暗；有的年久失修；有的房子里面的家具和空間不成比例；有的房子太破舊等。
在采訪了幾位有經(jīng)驗(yàn)的專家，他們介紹了常見的一些挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略。
不合適的房屋格局
房屋造型公司伍里奇說，房屋格局不佳就需要調(diào)整。通過巧妙的家具擺設(shè)有時能解決問題，重新布置有時也是劃得來的投資。她的經(jīng)驗(yàn)還包括，有的房內(nèi)的“死角”可以巧妙地利用起來，創(chuàng)造出額外的功能性空間，比如變成一個“學(xué)習(xí)角”，或休閑的角落。"
家具與房間不成比例
家具與房間的大小比例有著微妙的平衡點(diǎn)，太大或者太小都很影響效果。弗茲表示，他們的做法是聯(lián)系供應(yīng)商移走不合適的家具，找來合適的家具換上。有時還要考慮到針對潛在買家進(jìn)行布置。
比如一棟四個臥房的排房，潛在買家很可能就是有不止一個孩子的家庭，那么客廳和餐廳就要布置成可輕松容納六人的擺設(shè)。要做到這一點(diǎn)，弗茲稱他們的供應(yīng)商有一整套完備的家具庫存，有各種形狀、尺寸、適合各種房間環(huán)境的家具。
房間太暗
伍里奇認(rèn)為，房間太暗也是“硬傷”之一。一些簡單的技巧可以緩解這個問題，比如選擇白天看房，把墻壁粉刷成淺色，選擇合適的窗戶裝飾，或?yàn)楹馨档姆块g換上亮一些的燈具等。
弗茲還發(fā)現(xiàn)，明亮的光線會讓房間的空間感更好，通常會讓房子的價格賣得高一些。
“我們通常會移走暗色的家具、深色的窗簾、增加燈具等，”弗茲說，“落地?zé)艉苓m合客廳和餐廳，而臺燈適合書房和臥室?！?/span>
此外，巧妙地使用鏡子可為房間增加亮度；如果地毯或地磚顏色較深，可以配上一塊亮色的裝飾性地毯。臥室的床上用品通常也會換成淺色的。
“有支腳的沙發(fā)通常比直接與地面接觸的沙發(fā)效果好一些，因?yàn)殡x開地面一些距離，有利于室內(nèi)透光?！备テ澱f。
改變屋內(nèi)整體“氣質(zhì)”
不夠吸引人的房子會在市場上滯留很長時間賣不出去，房屋造型設(shè)計師有助于縮短房產(chǎn)的銷售期，甚至可以讓房子賣出更好一些的價格。
“我在上世紀(jì)70年代間蓋的房子上花了很多時間。很幸運(yùn)，都能把它們改造成很吸引當(dāng)代小夫妻購買的房子?！?/span>
“我們常做的：拿掉地毯露出下面的地板，改變墻壁、窗戶與家具的顏色，更新游泳池護(hù)欄，換上無需維護(hù)的花園景觀，再加上整理和清潔。
弗茲說，房子的整體策略和規(guī)劃十分關(guān)鍵。把每個細(xì)節(jié)都設(shè)計好，創(chuàng)造整體的完美平衡。
伍里奇說，他們所做的調(diào)整一般都會提陞房子的價值。我們不會向客戶推薦不會增加價值的改變。
房屋展示是欺瞞客戶，房屋的問題嗎？
伍里奇說，房屋造型展示不是欺瞞買家。我們所做的是通過明智的小變化，排除買家不喜歡這個房子的障礙，或者進(jìn)行改變，使房子更針對特定買家的群體。如果房主不愿意出錢修理房子存在的一些毛病，我們會告知代理人承諾透明度。
如果預(yù)算合理，我們通常會建議進(jìn)行裝修。弗茲表示，房屋造型師的工作是讓每棟房子盡量體現(xiàn)出其最高的價值。
